這幾天，接到好幾個(gè)電話，都是咨詢編碼器AMS40K-1212。我們并沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品，這是霍伯納的型號(hào)。所以每個(gè)咨詢都解釋了一下。

最后，有終端客戶過(guò)來(lái)溝通希望用替代產(chǎn)品來(lái)解決應(yīng)用。這個(gè)客戶比較著急，聯(lián)系的供應(yīng)商交期都很長(zhǎng)，無(wú)法滿足需求。

如果是談到替代，解決應(yīng)用問(wèn)題，還是有辦法的。這個(gè)還得看應(yīng)用客戶的要求，一般對(duì)于貿(mào)易商我們是不主動(dòng)提出做替代的。因?yàn)闇贤ǔ杀颈容^高，還是給終端客戶解釋，來(lái)來(lái)回回好多趟。

對(duì)于愿意用替代來(lái)解決應(yīng)用的客戶來(lái)講，我們是可以提供這方面的幫助的。畢竟現(xiàn)在進(jìn)口產(chǎn)品動(dòng)輒幾個(gè)月的交期，讓很多客戶沒(méi)有脾氣。

定制方案：

首先我們來(lái)看看這個(gè)產(chǎn)品，這是一個(gè)SSI的編碼器，分辨率是4096*4096，法蘭盤為115mm。這些參數(shù)就可以了，我們圍繞這個(gè)參數(shù)來(lái)匹配一個(gè)產(chǎn)品就能解決應(yīng)用問(wèn)題。

第一個(gè)方案：用不銹鋼的78mm防爆絕對(duì)值編碼器+一個(gè)特制115法蘭就完美解決了。這個(gè)成本似乎有點(diǎn)高，但對(duì)于原品來(lái)講成本不值得一提。

第二個(gè)方案：用58mm的不銹鋼編碼器+115法蘭也可以我們解決。

最后的選擇，就看客戶的應(yīng)用環(huán)境了。區(qū)別在于78mm的編碼器內(nèi)壁較厚一些。如果對(duì)防爆有要求，可以選擇這個(gè)。都比原品“結(jié)實(shí)”，原品用的是鋁合金外殼。

在應(yīng)用的的區(qū)別：替代產(chǎn)品沒(méi)有底座，可以自己做個(gè)簡(jiǎn)單的支架。

就這樣就解決了。只不過(guò)國(guó)內(nèi)很多應(yīng)用企業(yè)，太在意外殼一致，這個(gè)是不可取的。應(yīng)當(dāng)在意安裝參數(shù)和應(yīng)用數(shù)據(jù)一致，其他都不重要。如果只用一模一樣的產(chǎn)品，這些非常規(guī)產(chǎn)品很難找到替代。

對(duì)于采購(gòu)來(lái)講，更難了。采購(gòu)只認(rèn)得型號(hào)，對(duì)產(chǎn)品無(wú)感。所以，找替代產(chǎn)品還是要靠技術(shù)人員來(lái)對(duì)接。